Vstup na trh a oslovení

Najít správné partnery.
Navázat jednání.

Míříte do Česka, na Slovensko nebo na jiný dohodnutý evropský trh? Prověříme firmy a distribuční cesty, sestavíme databázi a připravíme nabídku. Se STRJ provedeme samostatně sjednanou kampaň včetně odpovědí a dalších kroků.

Probrat vstup na trh Jak vybíráme partnera ↓

Které firmě má smysl
věnovat pozornost?

Tři syntetičtí distributoři. Stejné zadání, tři různá rozhodnutí. Jména, údaje i kontaktní stavy jsou smyšlené; nejde o klientskou databázi.

Distributor ASortiment sedí. Kapacitu zatím neznáme.

Fiktivní záznam · Distributor A

Firma: Předběžně vhodný
Osoba: Neověřena
Kontaktní cesta: Neschválena

Zadání: Výrobce hledá velkoobchod pro nezávislé prodejny v Česku.
Podklad v modelu: Modelový katalog obsahuje doplňkový sortiment a uvádí B2B prodej.
Co chybí: Neznáme skladovou kapacitu, odpovědného nákupčího ani podmínky kontaktu.
Obchodní důvod: Nabídka může doplnit sortiment. Samotný katalog však nestačí k oslovení.
Vhodné sdělení: Nejprve ověřit distribuční kapacitu. Produktový argument připravit až pro potvrzenou roli.

Další krokDoplnit podklady před zařazením do kampaně.

Distributor BSprávná země. Nesprávný obchodní model.

Fiktivní záznam · Distributor B

Firma: Neslučitelný model
Osoba: Neprověřována
Kontaktní cesta: Nepoužít

Zadání: Stejné zadání: dostat výrobek do nezávislých prodejen.
Podklad v modelu: Modelové podmínky uvádějí prodej pouze koncovým spotřebitelům.
Co chybí: Zájem ani kontaktní osobu dále neprověřujeme; rozhodující podmínka chybí.
Obchodní důvod: Působení v Česku nestačí. Firma neposkytuje požadovanou velkoobchodní cestu.
Vhodné sdělení: Nabídku neposíláme. Geografická shoda nevyvažuje chybějící distribuční model.

Další krokVyřadit a zachovat důvod v databázi.

Distributor CPodmínky sedí. Zájem zatím nepotvrzen.

Fiktivní záznam · Distributor C

Firma: Kritéria splněna
Osoba: Modelově ověřena
Kontaktní cesta: Modelově schválena

Zadání: Stejný výrobce hledá partnera pro nezávislé české prodejny.
Podklad v modelu: Fiktivní záznam potvrzuje velkoobchod, vhodný sortiment a obsluhu cílových prodejen.
Co chybí: Nevíme, zda chce partner novou značku a zda přijme obchodní podmínky.
Obchodní důvod: Existuje důvod k individuálnímu rozhovoru. Nejde o potvrzenou poptávku.
Vhodné sdělení: Představit konkrétní doplnění sortimentu a navrhnout rozhovor o podmínkách distribuce.

Další krokPřipravit individuální zprávu; odeslání až ve schváleném rozsahu kampaně.

Od výběru trhu
k odpovědím.

Můžete skončit u studie, pokračovat vlastním týmem nebo zadat i realizaci. Každý rozsah si dohodneme předem.

B&F · Market & partner screen

Rozhodnout o trhu

Jeden produkt, jedna země, nejvýše osm kandidátů. Zdrojované srovnání, doporučení a otevřené otázky.

US · USD: $4,250
UK · GBP: £3,250
EU · EUR: €3,750

Samostatná studie. Oslovení není v ceně. 2–3 týdny od kompletních vstupů a dohodnutého startu.

Přesný rozsah a cenové podmínky (EN) ↗

B&F zadání · STRJ realizace

Připravit vstup

Výběr segmentu a firem, databáze s ověřením kontaktů, nabídka a individuální argumentace. STRJ vytvoří materiály, landing a dohodnuté předání do CRM.

Cena podle rozsahu

Příprava se naceňuje zvlášť. Samotná příprava ještě nespouští oslovení.

STRJ · sjednaný běh kampaně

Provést obchodní pilot

Oslovení schválenou cestou, individuální follow-up, zpracování odpovědí a námitek. Koordinace rozhovorů se zájemci a předání relevantních odpovědí s dalším krokem.

Samostatný realizační rozpočet

Dohodnuté období, kapacita a rozsah. Počet schůzek ani uzavřené obchody negarantujeme.

Co přebíráte a co domlouváme zvlášť

Výstupy odpovídají objednanému rozsahu: dohodnutý export databáze se zdroji, daty ověření, důvody výběru či vyřazení a chybějícími informacemi; při přípravě také podklady kampaně. Při sjednané realizaci navíc evidenci skutečných oslovení a odpovědí, report a další kroky. Přístupy a licence nástrojů mají samostatně určené podmínky.

Případné daně, mediální rozpočet, placená data, licence, překlady, cestování a odborné review vymezujeme samostatně. Pilot není automaticky placená reklamní kampaň; kontaktní cesty volíme a schvalujeme pro konkrétní trh.

Jeden trh.
Jeden společný brief.

Pro zavedeného výrobce, exportéra nebo B2B firmu s konkrétní nabídkou. Napište, co prodáváte, komu, do které země a kdy chcete začít.

Martin vede zadání B&F a klientskou koordinaci. Michal vymezí technickou realizaci STRJ podle potvrzené kapacity. Jeden odpovědný vedoucí, jeden brief; jednotlivé výstupy a ceny sjednané zvlášť.

Co si ujasníme před startem

Ekonomiku nabídky, kapacitu obsloužit poptávku, schvalovatele, současné klienty a vyloučené firmy, vhodné kontaktní cesty a potřebné jazyky či odborné review. Potvrdíme konkrétní tým, nikoli univerzální pokrytí celé Evropy.

Probrat vstup na trh ↗

+1 (571) 573 8276USNapsat Martinovi ↗

Hledáte investora, kupce firmy nebo aktiva? Transakční zadání vede Origination ↗

Které firmě má smysl věnovat pozornost?

Rozhodnout o trhu

Připravit vstup

Provést obchodní pilot

Jeden trh. Jeden společný brief.

Které firmě má smysl
věnovat pozornost?

Jeden trh.
Jeden společný brief.