Výběr země, výzkum poptávky a konkurence, prověření distributorů. Srovnáme možnosti podle vašeho produktu, zákazníků a podmínek vstupu.
Volba trhu
Zvažujete novou zemi nebo segment. Potřebujete srovnat obchodní potenciál s nároky na vstup a vlastní kapacitou.
Dostanete srovnání podle dohodnutých kritérií, zdroje a předpoklady, doporučené pořadí tam, kde je doložitelné, a podmínky pro vstup či menší test.
Začneme produktem, cílovým zákazníkem, zvažovanými zeměmi a omezeními. Vícezemní studie má vlastní rozsah.
Poptávka a konkurence
Kdo už potřebu zákazníka řeší, jak nakupuje a čím by ho mohla oslovit vaše nabídka? Oddělíme dostupná fakta od hypotéz.
Dostanete srovnání konkurence i náhradních řešení, rozdíly v nabídce a cenové logice a plán, které předpoklady ověřit u zákazníků nebo v kanálu.
Vymezíme produkt, trh a rozhodnutí. Rešerše sama nepotvrzuje poptávku; zákaznický či prodejní test se domlouvá zvlášť.
Distributoři a kanály
Potřebujete místního partnera nebo zvolit distribuční cestu. Podíváme se, kdo odpovídá produktu, zákazníkům a obchodním podmínkám.
Dostanete širší a užší výběr pro jednu dohodnutou zemi, kritéria, zdroje, důvody vyřazení a otázky pro další jednání. Užší výběr sestavíme, pokud jej podklady dovolí.
Domluvíme profil partnera a kritéria. Seznam není potvrzením zájmu; oslovení a vyjednávání mají vlastní zadání.
Každou studii vymezíme a naceníme podle otázky, dostupných podkladů a potřebné odbornosti. Níže je jeden konkrétní projekt s pevnou cenou.
Probrat studiiKonkrétní projekt pro začátek
Jeden produkt nebo nabídka v jedné zemi. Nejvýše osm konkurentů, distributorů nebo potenciálních partnerů a šest dohodnutých kritérií. Výběr mezi více zeměmi či primární výzkum poptávky mají vlastní rozsah.
2–3 týdny od úplných vstupů a dohodnutého začátku.
Pevné ceny pro tento rozsah, bez příslušných daní a schválených externích nákladů. Samostatné ceníky, nikoli přepočet kurzu. Práce na dálku v češtině nebo angličtině; měnu a začátek si potvrdíme předem.
Úplné cenové podmínky (EN)V ceně je jedno společné kolo revize v dohodnutém rozsahu. Při předání projdeme i změnu předpokladu nebo nový scénář, aby váš tým uměl výstup použít.
Dodáte nabídku, cílového zákazníka, obchodní omezení a známé alternativy. Pracujeme s veřejnými a povolenými klientskými podklady; placené databáze jsou volitelný, předem schválený náklad navíc.
Rešerše s dohledatelnými zdroji nedokládá poptávku ani ochotu partnera spolupracovat. Oslovení, představení, vyjednávání, finanční due diligence a poradenství pro regulované trhy jsou samostatné rozsahy.
Produkt nebo služba, cíloví zákazníci, zvažované země, současné alternativy, obchodní omezení a potřebné rozhodnutí. Sdílejte jen podklady, které smíte použít. Jazyky, přístup ke zdrojům a potřebné specialisty domluvíme v zadání.
U jiné otázky nejprve potvrdíme rozsah, cenu, odbornost a termín. Vstupní pilot může před větší studií prověřit malý vzorek. Je volitelný, placený samostatně a nemá automatický zápočet ceny.
Rozsah vstupního pilotu (EN)Rešerše dostupných zdrojů ukáže podklady a mezery. Ověření poptávky vyžaduje vhodný test u zákazníků či kanálu, dohodnutý samostatně. Seznam distributorů nedokládá zájem, dostupnost, obchodní vhodnost ani distribuční smlouvu.
Oslovování kandidátů, představení, vyjednávání ani prodejní realizace nejsou automatickou součástí rešerše. Obchodní realizaci lze vymezit se STRJ. Hledání kupců, investorů a akvizičních cílů, oceňování a transakční prověřování patří do Origination. Regulatorní či právní radu musí samostatně potvrdit kvalifikovaný odborník.
Písemná dohoda před zahájením potvrdí rozsah, vstupy, měnu, začátek, platební plán a podmínky převzetí. Nábor, odměny účastníkům, odborné posouzení, placená data, překlady a cesty jsou předem schvalované náklady navíc. Nová otázka, země, formát dat nebo větší vzorek vyžadují zvlášť dohodnutou cenu před další prací.
Úplné cenové podmínky (EN)Martin Vaverka vede zadání B&F, dohodu rozsahu a případ. Odpovědného vedoucího, kontrolory, potřebnou odbornost a termín potvrdíme před přijetím projektu. Michal Sýkora vede technické vymezení a realizaci ve STRJ.
Navazující práce má vlastní dohodnutý výstup a odpovědnost. Studii může využít váš tým nebo zvolený dodavatel. Dohodnuté zadání předáme realizačnímu týmu pouze s vaším souhlasem.
Oddělte tvrzení o firmách od doložených faktů a vymezte obchodní rozhodnutí.
Máte už zadání ve STRJ? Navážeme na něj. Nemusíte jej vyplňovat znovu; předání podkladů dalšímu týmu si nejprve odsouhlasíme.
Martin Vaverka vede zadání B&F a dohodu rozsahu. Společně projdeme doporučení, jejich předpoklady a další krok.
Studii může převzít váš tým nebo zvolený dodavatel. Realizace se STRJ má vlastní rozsah a odpovědnost; technickou část vede Michal Sýkora.
Probrat zadáníNapsat Martinovi ↗